武藤　例えば、自動車メーカーの競争を考えてみますと、トヨタが新車を開発するときには、日産などの他のメーカーがどの価格帯でどういった消費者層をターゲットにした車を出しているのかを検討しながら戦略を決めるでしょう。もっと身近なところではサッカーのPKもそうです。キッカーは、キーパーが左右どちらに動くかを読みつつ、どこに蹴（け）るかを考える。ゲーム理論は、そうした状況を言葉ではなく数学的に記述し分析する理論です。
−どのように言葉を数式などに置き換えるのですか？
武藤　例をもとに説明していきましょう。ガソリンを販売する2つの会社、A社とB社があるとします。この2社は、明日のガソリンの値段について共に維持、引き下げの2つの選択肢を持っており、共に自社の明日の売り上げをできるだけ大きくしたいと考えているとします。ゲーム理論では、この状況をプレイヤー（意思決定者）、戦略（選択肢）、利得（評価値）という3つの要素で記述します。この場合、プレイヤーはA社とB社で、戦略は維持、引き下げの2つ、利得はこのケースでは各社の明日の売り上げになります。ここで、各戦略によって得られる2社の明日の売り上げは、図のようにまとめられるとします。
−状況が一目でわかりますね。
武藤　では、A社がB社の戦略を知らない場合、明日の売り上げを最大にするにはどの戦略を採ればいいと思いますか。
−A社が価格を維持した場合、B社が維持だと売り上げは400万円、引き下げると100万円。反対にA社が引き下げた場合、B社が維持すると600万円、引き下げると200万円の売り上げですね。B社の戦略によって利得が大きく変わってしまいますが、引き下げを採ったほうがB社がどちらの戦略を採ろうとも売り上げが多くなりますよね？